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如何制定一个令人敬畏的独特销售主张

在这篇文章中,您将学习如何为您的小型企业撰写强有力的独特销售主张 (USP),以确保您的潜在客户在竞争中选择您。
如何为您的小型企业创建出色的 USP 1

在当今竞争激烈的市场中,出色的独特销售主张可以帮助您从竞争中脱颖而出。

但是你怎么写呢?

在这篇文章中,您将学习如何为您的小型企业撰写强有力的独特销售主张,以确保您的潜在客户选择 you 在比赛中。

什么是独特的销售主张?

什么是独特的销售主张 usp 维恩图

A 独特的销售主张 (USP),也称为 独特的卖点,是一个 概述并告诉您的目标受众的声明 您的业​​务、产品或服务与竞争对手相比有何不同(和更好)。

强大而独特的销售主张可以成为帮助您集中精力的有用工具 市场策略 并帮助您验证您创建的每一件营销资料是否绝对、积极地使您在竞争中脱颖而出。

您的 USP 也可以成为您品牌的重要组成部分,让您的小型企业对潜在客户印象深刻。

您如何创建独特的销售主张

为您的小型企业创建 USP 的步骤

现在您知道什么是 USP,让我们讨论为您的小型企业打造完美 USP 的四个步骤。

第一步:保持简单

编写 USP 的第一步要求您退后一步并查看您的 USP 中包含的基础知识。 营销计划

  • 使命宣言
  • 商业计划
  • 市场分析 
  • 总体业务目标

首先回答一些基本问题,这些问题解释了您的业务销售什么、销售给谁以及为什么销售。

例如,假设您是巴吞鲁日的一家小型比萨餐厅。

巴吞鲁日一家披萨公司的独特销售职位 1

您的 USP 编写过程可能如下所示:

你销售什么产品或服务?

新鲜的热无麸质比萨饼直接交付给客户。

谁是你的目标受众?

巴吞鲁日和周边地区的顾客想要手工制作的正宗无麸质比萨饼。

您的企业在哪些方面做得好?

我们提供快速、美味的比萨饼,在 30 分钟或更短的时间内送到您家门口。

您最重要的以客户为中心的业务目标是什么?

帮助我们的客户快速、轻松、经济地获得他们需要的最好的比萨饼。

第二步:解决问题

接下来,您需要确定目标受众的问题,然后解释您的产品或服务如何解决它。

例如,我们的披萨餐厅可能会发现他们潜在客户的问题是没有提供无麸质披萨的选择。

第三步:确定差异化因素

第三步重点是确定它是威廉希尔ios下载什么的 您的 客户问题的解决方案优于或不同于您的竞争对手提供的解决方案。

根据我们的经验,这是其中之一 最关键的步骤.  

为什么?

您在此处确定的价值是影响客户购买决策的最简单方法之一。

我们比萨饼公司的潜在差异化优势可能在于,他们为客户提供新鲜的热比萨饼、无麸质选择、快速免费的送货服务以及卓越的客户服务。

第四步:做出承诺

此步骤将步骤 1 和 2 中最关键的元素组合成一个简明的陈述,总结贵公司带来的价值。

请记住,您的 USP 意味着您对客户做出的承诺或承诺。

例如,我们的比萨餐厅可能会创建一个 USP,上面写着“新鲜的无麸质比萨在 30 分钟或更短的时间内送到您家门口。”

多米诺比萨公司独特的销售定位

仅供参考,我们已经包括了多米诺比萨 独特的销售定位.

一旦你有了一个有效的 USP,把它踢一会儿总是一个好主意。

由您的朋友、同事运行,甚至创建社交媒体帖子来衡量它的影响。 

您可能需要多次尝试,但是一旦您找到完美的 USP,它就可以成为您营销工具箱中不可或缺的元素。

结论

现在我们想听听您的意见。

让我们听听您为当地企业制作的一些新 USP。

如何让您的企业在竞争中脱颖而出?

请记住,可靠的 USP 是区分成功企业与失败企业的关键。

将您的 USP 发送给我们 信息@空值blaksheepcreative.com,或在下方留言。我们很想看看你能想出什么。

克林特·桑切斯 (clint sanchez) 在 fema 总部盛装打扮

克林特·桑切斯

Clint 为他人服务的经验、对细节无可挑剔的关注、他的创造力以及他的技术专长,使他能够胜任任何可能遇到的项目或挑战!

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